аЯрЁБс>ўџ ўџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџ§џџџAўџџџўџџџ  !"#$%ўџџџ'()*+,-./0123456789:;<=>?@ўџџџўџџџCDEFGHIJўџџџLMNOPQRSTUVWXYZ[\]^_`abcdefghijklmўџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџRoot EntryџџџџџџџџРFрu/х[SЦObjectsџџџџџџџџџџџџх[SЦрu/х[SЦQuill џџџџ х[SЦрu/х[SЦEscher х[SЦрu/х[SЦVBAџџџџџџџџџџџџх[SЦх[SЦEnvelope џџџџўџџџInternalџџџџџџџџџџџџ Contentsџџџџџџџџџџџџ&Р4CompObjџџџџ^SummaryInformation( џџџџМ>DocumentSummaryInformation8џџџџџџџџџџџџ˜EscherStmџџџџ џџџџB~ўџџџўџџџўџџџўџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџўџеЭеœ.“—+,љЎ0h8@ HPX`ф­ ўџ џџџџРFMicrosoft Publisher 3.0MSPublisher.3є9Вqўџ џџџџкіШ–бŽРOЖўЮQuill96 Story Group Classџџџџє9Вqўџр…ŸђљOhЋ‘+'Гй0Œ> (8фkaiseraGJ>џџџџк ѓ  œ  ‡i%їџџџџџџџџџџџџ€€€РРР€€€€€€€€€45œC Ь‡i‡i(i‡є8€€€€€€€€€РРРРмР№ЪІ @ ` €   Р р@@ @@@`@€@ @Р@р`` `@```€` `Р`р€€ €@€`€€€ €Р€р    @ ` €   Р рРР Р@Р`ЈРРРРррр р@р`р€р рРрр@@ @@@`@€@ @Р@р@ @ @ @@ `@ €@  @ Р@ р@@@@ @@@@@`@@€@@ @@Р@@р@`@` @`@@``@`€@` @`Р@`р@€@€ @€@@€`@€€@€ @€Р@€р@ @  @ @@ `@ €@  @ Р@ р@Р@Р @Р@@Р`@Р€@Р @РР@Рр@р@р @р@@р`@р€@р @рР@рр€€ €@€`€€€ €Р€р€ € € @€ `€ €€  € Р€ р€@€@ €@@€@`€@€€@ €@Р€@р€`€` €`@€``€`€€` €`Р€`р€€€€ €€@€€`€€€€€ €€Р€€р€ €  € @€ `€ €€  € Р€ р€Р€Р €Р@€Р`€Р€€Р €РР€Рр€р€р €р@€р`€р€€р €рР€ррРР Р@Р`ЈРРРРрР Р Р @Р `Р €Р  Р РР рР@Р@ Р@@Р@`Р@€Р@ Р@РР@рР`Р` Р`@Р``Р`€Р` Р`РР`рЈЈ Р€@Р€`Р€€Р€ Р€РР€рР Р  Р @Р `Р €Р  Р РР рРРРР РР@РР`РР€РР №ћџЄ  €€€џџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџЄЄЄЄџЄџЄЄЄЄЄЄЄџЄЄЄЄЄЄЄЄџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџЄЄЄЄЄџЄЄЄџЄЄЄЄЄЄЄЄЄЄџЄЄЄЄЄЄЄџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџЄЄЄЄЄџЄЄЄЄЄЄџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџЄЄЄЄЄЄЄЄЄЄџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџЄЄЄЄЄЄЄЄџЄЄЄЄЄЄЄЄџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџЄЄЄЄЄЄЄЄЄЄЄЄЄџЄЄџЄЄЄЄџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџЄЄЄЄЄЄЄЄЄЄџЄЄЄџЄЄЄЄЄџЄЄЄЄЄЄџЄЄЄЄЄЄЄЄЄЄџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџЄЄЄЄЄЄЄЄЄџЄЄЄЄЄџЄЄЄџЄЄЄЄЄЄЄЄЄџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџ-ї€€€€€€€€€РРРРмРІЪ№џћ№  Є€€€џџџџџџџџџџџџ4шЌ,шР4Z+м АшЌh ш ш ш ш Р4 РZC:\DOCUME~1\Cheryl\LOCALS~1\Temp\pub5E.tmp ИZ+ Им  o o o o „ шў ˆ ш 0 ˆ ш 0 ˆ ш 0 ˆ ш 0 ˆ ш 0 ˆ ш 0 ˆ ш 0 ˆ ш 0 ˆ  ш 0 ˆ  ш 0 ˆ  ш 0 ˆ  ш 0 ˆ  ш 0 ˆ ш 0 ˆ ш 0 ˆ ш 0 ˆ ш 0 ˆ ш 0 ˆ ш 0 ˆ ш 0 ˆ ш 0 ˆ ш 0 ˆ ш 0 ˆ ш 0 ˆ ш 0 ˆ ш 0 ˆ ш 0 ˆ ш 0 ˆ ш 0 ˆ ш 0 ˆ ш 0 ˆ  ш ˆ! ш 0 ˆ" ш ˆ# ш ˆ$ ш ˆ% ш ˆ& ш ˆ' ш ˆ( ш ˆ) ш ˆ* ш ˆ+ ш ˆ, ш ˆ- ш ˆ. ш ˆ/ ш ˆ0 ш  ˆ1 ш  ˆ2 ш  ˆ3 ш  ˆ4 ш  ˆ5 ш  ˆ6 ш  ˆ7 ш  ˆ8 ш  ˆ9 ш  ˆ: ш  ˆ; ш  ˆ< ш  ˆ= ш  ˆ> ш  ˆ? ш  ˆ@ ш 0  ˆAˆBˆC ш  ˆD ш  ˆE ш 0 ˆF ш 0 ˆG ш ˆH ш  ˆI ш 0 ˆJ ш 0 ˆK ш 0 ˆL ш 0 ˆM ш 0 ˆN ш 0 ˆO ш 0 ˆPˆQˆRˆS ш 0  ˆT ш ˆU ш 0 ˆV ш 0 ˆW ш 0 ˆX ш ˆY ш  ˆZ ш 0 ˆ[ ш ˆ\ ш 0 ˆ] ш 0 ˆ^ ш 0 ˆ_ ш 0 ˆ` ш 0 ˆa ш 0 ˆbˆc ш 0 ˆdˆe ш 0 ˆf ш 0 ˆg ш 0 ˆh ш 0 ˆi ш ˆj ш 0 ˆk ш 0 ˆl ш 0 ˆm ш 0 ˆnˆoˆp ш 0 ˆq ш 0  ˆr ш 0  ˆs ш 0  ˆt ш 0 ˆu ш 0 ˆv ш ˆw ш 0 ˆx ш 0 ˆy ш 0 ˆz ш 0 ˆ{ ш 0 ˆ| ш 0 ˆ} ш 0 ˆ~ ш 0 ˆ ш  ˆ€ ш 0 ˆ ш  ˆ‚ ш 0 ˆƒ ш 0 ˆ„ ш 0 а  Fpp p+p/p3p7p;p ppppp ˆ №˜v  z™p!ppp p!p"p# *8‚Д(ђЫ€FАќ‰ЌБѓЩУ,-1h< A dpˆ ра\ ра\( p p РAР Master Page A   < Р,someone@example.comР2Web Site Form ResponseР@Your information was receivedРFORMDATA.HTM Рfhttp://example.microsoft.com/~user/ispscript.cgi~  (p(p&p'p%p)p*ˆ ра\ ра\(p# p  p  hРР < Р,someone@example.comР2Web Site Form ResponseР@Your information was receivedРFORMDATA.HTM Рfhttp://example.microsoft.com/~user/ispscript.cgiHˆ h„! ( p p hРР   < Р,someone@example.comР2Web Site Form ResponseР@Your information was receivedРFORMDATA.HTM Рfhttp://example.microsoft.com/~user/ispscript.cgiHˆ ра\ ра\( p p hРР   < Р,someone@example.comР2Web Site Form ResponseР@Your information was receivedРFORMDATA.HTM Рfhttp://example.microsoft.com/~user/ispscript.cgiHˆ ра\ ра\( p p hРР   < Р,someone@example.comР2Web Site Form ResponseР@Your information was receivedРFORMDATA.HTM Рfhttp://example.microsoft.com/~user/ispscript.cgi"pppA ˜  ж  Ъˆ h(ˆ h&ˆ h'ˆ h%ˆ h)ˆ h*ˆ h.ˆ h2ˆ h6ˆ h:ˆ h>Z  Nˆ  X|–Ы X|–Ыˆ  X|–Ы X|–Ыˆ  X|–Ы X|–Ыˆ  X|–Ы X|–Ыˆ  X|–Ы X|–Ыˆ  X|–Ы X|–Ыˆ  X|–Ы X|–Ыˆ  X|–Ы X|–Ыˆ  X|–Ы X|–Ыˆ  X|–Ы X|–Ыˆ  X|–Ы X|–Ы~  Zxˆ  џˆ  џЬˆ  џfˆ  ЬЬЬˆ  fџˆ  f3Ьˆ  џџџРBluebird мˆŒ˜ №˜v  z™Р0\\cprs2\HP LaserJet 5 Рwinspool РNe02: € РˆH˜ №˜v  z™Р Р Р € Рp  ј|"#X ˆ˜  џџџџ  І ѓ € M џ g g  FŽ  Dˆ рѓ ˆ Ѕhˆ рѓ ˆ Р†‹ˆ №˜v  z™ 0e 0e PS PS PS PSц мˆ"З №РSymbolˆ"З PSРSymbolˆ"Ј №РSymbolˆ"о №РSymbolˆ"р №РSymbolˆ"* №РSymbol Гp$p"4 ˆ"   & :  4 ˆ"   & :  .  "ˆ<h  ((ˆˆ8рѓ рѓ рѓ рѓ ˆh+ ((ˆh/ ((ˆh3 ((ˆh7 ((ˆh; ((ˆ>h (џџџ?(ˆˆ€ №˜v z™ ј|80 ( (' +,-Њ 84WЋ š‘80 ( (' +,-Њ 84WЋ š‘80 ( (' +,-Њ іC Ћ рѓ 80 ( (' +,-Њ X@IЋ гJ0 ( (' +,-F G  h*Њ pЩ>Ћ іC 60 ( (' +,Њ Ж+<Ћ рѓ Z   p.ˆ ра\ ра\( p, p- hРР   < Р,someone@example.comР2Web Site Form ResponseР@Your information was receivedРFORMDATA.HTM Рfhttp://example.microsoft.com/~user/ispscript.cgi40 ( (' +,Њ 0БZЋ р’}Z   p2ˆ ра\ ра\( p0 p1 hРР   < Р,someone@example.comР2Web Site Form ResponseР@Your information was receivedРFORMDATA.HTM Рfhttp://example.microsoft.com/~user/ispscript.cgi40 ( (' +,Њ 0БZЋ р’}Z   p6ˆ ра\ ра\( p4 p5 hРР   < Р,someone@example.comР2Web Site Form ResponseР@Your information was receivedРFORMDATA.HTM Рfhttp://example.microsoft.com/~user/ispscript.cgi40 ( (' +,Њ 0БZЋ р’}Z   p:ˆ ра\ ра\( p8 p9 hРР   < Р,someone@example.comР2Web Site Form ResponseР@Your information was receivedРFORMDATA.HTM Рfhttp://example.microsoft.com/~user/ispscript.cgi40 ( (' +,Њ 0БZЋ р’}Z   p>ˆ ра\ ра\( p< p= hРР   < Р,someone@example.comР2Web Site Form ResponseР@Your information was receivedРFORMDATA.HTM Рfhttp://example.microsoft.com/~user/ispscript.cgi40 ( (' +,Њ 0БZЋ р’}   ”ˆ^РArial п ОО О H‡z€џ@џџ €  ˆhР Antique Olive    H“ € ˆZРHarrington   H € ˆhРCentury   ˜˜ ˜ H‡Ÿ зп € f  B AT xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxˆDИь ˆrИМhxˆsИРhxˆFИФhˆTИШhˆCИЬh ˆ`И0h ˆwИ:h ˆCИvh ˆ`Иєh  ˆwИјh  ˆCИ4h ˆ`И|h  ˆwИ†h  ˆYИТhˆCИЦh ˆ`Иh ˆwИh ˆИThˆCИXh ˆ`И h ˆwИЊh ˆ[Ицh ˆaИh ˆeИоh ˆ\И8h xˆKИЖh ˆOИОh ˆLИh ˆJИЄh ˆXИŠh ˆMИ h! ˆMИдh  ˆZИh! ˆИ6h  ˆИnh  ˆИІh  ˆИоh  ˆИ h  ˆИ` h  ˆCИ– h  ˆ`И№ h+ ˆwИњ h+ ˆИ6"h+" ˆCИj"h" ˆ`ИФ"h/" ˆwИЮ"h/" ˆИ $h/$ ˆCИ>$h$ ˆ`Ș$h3$ ˆwИЂ$h3$ ˆИо%h3% ˆCИ&h& ˆ`Иl&h7& ˆwИv&h7& ˆИВ'h7' ˆCИц'h' ˆ`И@(h;( ˆwИJ(h;( ˆИ†)h;) ˆxˆ lИК)h)  QuillSubџџџџџџџџкіШ–бŽРOЖўЮх[SЦх[SЦEscherDelayStmџџџџџџџџџџџџўџџџCompObjџџџџџџџџVCONTENTSџџџџџџџџџџџџKF№є№(   №`рŽ‚рŽƒрŽ„рށƒПРТзџ„рŽ…рކрއрŽЃ"ё<@B€‚РТ@B@ёџџџ€€€ї№т0№№Ъ№( № №№Ш № у №TрŽ‚рŽƒрŽ„рށџџџџП РТџ„рŽ…рކрއрŽУ"ёHП`џ@@@B€‚РТ@Bъ№№ТB № у №TрŽ‚рŽƒрŽ„рŽПРџџџџТЫџ„рŽ…рކрއрŽЃ"ё<@B€‚РТ@Bъ№  №‚ № №0№( № № №2 № # №  ?"ёџ@@№њ № №т №( № №№:Ђ №  №fxЄњџ€рŽ‚рŽƒрŽ„рށƒПРТџ„рŽ…рކрއрŽ#"ёlР@@џ@@@B€‚ПРТџ?@Bџъ№ hЇвџ ZкМџ Рч x­Ыџъ№ h(ъ №  №:Ђ №  №fTAћџ€рŽ‚рŽƒрŽ„рށƒПРТџ„рŽ…рކрއрŽ#"ёlР@@џ@@@B€‚ПРТџ?@Bџъ№ hЇвџ hЇвџ  л) 9уџъ№ h&ъ №  №:Ђ №  №f:Уњџ€рŽ‚рŽƒрŽ„рށƒПРТџ„рŽ…рކрއрŽ#"ёlР@@џ@@@B€‚ПРТџ?@Bџъ№ hЇвџ nёыџ ^ыђџ Nхљџъ№ h'ъ №  №:Ђ №  №fTAћџ€рŽ‚рŽƒрŽ„рށƒПРТџ„рŽ…рކрއрŽ#"ёlР@@џ``@B (€‚П (РТџ (? (@Bџъ№ hЇвџ Т џџ  л) \Въ№ h%ъ №  №4Ђ №  №`€ рŽ‚рŽƒрŽ„рށƒПРТџ„рŽ…рކрއрŽ#"ёlР@@џ@@@B€‚ПРТџ?@Bџъ№ ^ыђџ , $ ЮД1 "фDъ№ h)ъ №  №:Ђ №  №f:Уњџ€ рŽ‚рŽƒрŽ„рށƒПРТџ„рŽ…рކрއрŽ#"ёlР@@џ``@B (€‚П (РТџ (? (@Bџъ№ hЇвџ Š‹ г j%ъ№ h*ъ №  №4Ђ №  №`€ рŽ‚рŽƒрŽ„рށƒПРТџ„рŽ…рކрއрŽ#"ёlР@@џ@@@B€‚ПРТџ?@Bџъ№ hЇвџ 6Сџ ˜X- pЩ>ъ№ h.ъ №  №4Ђ №  №`€рŽ‚рŽƒрŽ„рށƒПРТџ„рŽ…рކрއрŽ#"ёlР@@џ@@@B€‚ПРТџ?@Bџъ№ hЇвџ 6Сџ ˜X- pЩ>ъ№ h2ъ №  №4Ђ №   №`€рŽ‚рŽƒрŽ„рށƒПРТџ„рŽ…рކрއрŽ#"ёlР@@џ@@@B€‚ПРТџ?@Bџъ№ hЇвџ 6Сџ ˜X- pЩ>ъ№ h6ъ №  №4Ђ №   №`€рŽ‚рŽƒрŽ„рށƒПРТџ„рŽ…рކрއрŽ#"ёlР@@џ@@@B€‚ПРТџ?@Bџъ№ hЇвџ 6Сџ ˜X- pЩ>ъ№ h:ъ №  №4Ђ №   №`€рŽ‚рŽƒрŽ„рށƒПРТџ„рŽ…рކрއрŽ#"ёlР@@џ@@@B€‚ПРТџ?@Bџъ№ hЇвџ 6Сџ ˜X- pЩ>ъ№ h>ъ №  CHNKINK FјDTEXTTEXT€STSHSTSH€STSHSTSHž^STSHSTSHќ<FDPPFDPPFDPPFDPP FDPCFDPC"FDPCFDPC$FDPCFDPC&FDPCFDPC(FDPCFDPC*FDPCFDPC,FDPCFDPC.FDPCFDPC0FDPCFDPC2FDPC FDPC4FDPC FDPC6SYIDSYID84SGP SGP 48Grassroots Positioning For Community California Pacific and Southwest Recreation and Parks Training Conference Friday, March 17, 2006 Ontario, California Presenter: Nancy Kaiser Parks and Recreation Director City of Oakley, California Success BENEFIT WHAT A SERVICE OR PRODUCT DOES FOR A CUSTOMER Every Product or Service Provides Benefits and Qualities As Follows A Benefit is what a product or Service does for a customer A Feature or Quality is what the Product or service is Benefits are active and motivate People into action Features & Qualities are passive and inactive. They just sit or  are Al Whitman  How to Make People Say Yes and How to Make Them do What You Want Them to do 1991 Alpha Benefits Get Your Pencils Ready! Put Your Heads Together! Attack This List And Create or Identify Benefits Of Parks And Recreation For Each Letter Shown. A __________________________________ N _________________________________ B __________________________________ O _________________________________ C __________________________________ P _________________________________ D __________________________________ Q _________________________________ E __________________________________ R _________________________________ F __________________________________ S _________________________________ G __________________________________ T _________________________________ H __________________________________ U _________________________________ I ___________________________________ V _________________________________ J ___________________________________ W ________________________________ K __________________________________ X _________________________________ L ___________________________________ Y _________________________________ M __________________________________ Z _________________________________ Helpful Hint Adrenaline Rush, Not Archery Think of the Benefits, Not the Activities Mad Minute! In One Minute, List As Many Uses As Possible For Example, Voice Mail Ready, Set, Go! BENEFITS & MARKETING FOREVER LINKED Marketing  A Definition Marketing is everything you do to promote your business, from the moment you conceive of it to the point at which customers buy your product or service and begin to patronize your Business on a regular basis. Secrets of Successful Marketing You must be committed to your marketing program You must think of that program as an investment You must see to it that your program is consistent The Ten Truths You Must Never Forget The market is constantly changing People forget fast Your competition isn t quitting Marketing strengthens your identity Marketing is essential to survival and growth Marketing enables you to hold on to your old customers Marketing maintains morale Marketing gives you an advantage over competitors who have ceased marketing Marketing allows your business to continue operating You have invested money that you stand to lose Adapted from Guerrilla Marketing by Jay Conrad Levinson Щp™1TSHџџџџJq™1TSH>š2 "№$Šˆˆˆˆˆˆˆˆ ˆ ˆ ˆ ˆ ˆˆˆ ˆ ˆ ˆˆ ˆ ˆˆˆ ˆˆ,ˆ9"№DŠ "HŠ "№0(Gq™1TSHџџџџš1џџџџš1_______________________ S _________________________________ G __________________________________ T _________________________________ H __________________________________ U ___________________________N.6LŽрт8:PjІмьюў "*:DRd–жью№0jlЎкмDFджию0Œ–ДЖмор„ † * , а в v x   Т Ф h j ЖИ\^ЈЊNPќќќќєєєєєєєєєєќьььььььььььььььььььььььььььєєєєєьььььрррррррррррррррррррррррррр <25PRTVXZtЎvІЦ№FHъью№ђ24”єZ\^`bЌЎђX ќj 8Ђ  €єьььььььььььььььььєєєєєєєєєєєєєєєєєєєєєєєєєєєєєєєєєєф <2 ,.46JLкЂJ а а а^r "PS" $ŠTˆˆˆˆˆˆˆ,ˆ9"PS>" : "рѓ " $Š"ˆˆˆ9"рѓ @ "рѓ " $Š"ˆˆˆ9"рѓ >" X "рѓ " $Š@ˆˆˆˆˆ,ˆ9"рѓ ^ "рѓ " $Š@ˆˆˆˆˆ,ˆ9"рѓ >" кмъьюў”TШfb "рѓ " $Š@ˆˆˆˆˆ,ˆ7 9"рѓ >" R" $Š@ˆˆˆˆˆ,ˆ>" : "рѓ " $Š"ˆˆˆ9"рѓ @ "рѓ " $Š"ˆˆˆ9"рѓ >" l "PS" $ŠTˆˆˆˆˆˆˆ,ˆ9"PSў:DRbdž@о@о‚\ "@M " $Š@ˆˆˆˆˆ,ˆ7 9"@M b "@M " $Š@ˆˆˆˆˆ,ˆ7 9"@M >" ^ "@M " $Š@ˆˆˆˆˆ,ˆ9"@M >" b " І" $Š@ˆˆˆˆˆ,ˆ7 9" І>" dє@Hp”диіx†Квж”–Ђ@Ђ@Ђ@Ђ@Ђ@Ђ@Ђ@ЂтŠX "Д!" $Š@ˆˆˆˆˆ,ˆ9"Д!^ "Д!" $Š@ˆˆˆˆˆ,ˆ9"Д!>" b "m" $Š@ˆˆˆˆˆ,ˆ9"m>" ^ "m" $Š@ˆˆˆˆˆ,ˆ9"m>"  –Др„ † * , а в v x ž,КHКHКHКHr "Р" $ŠTˆˆˆˆˆˆˆ,ˆ9"Р>" r "PS" $ŠTˆˆˆˆˆˆˆ,ˆ9"PS>" r "PS" $ŠTˆˆˆˆˆˆˆ,ˆ9"PS>" b "0р" $Š@ˆˆˆˆˆ,ˆ7 9"0р>" x   Т Ф h j ЖИ\^ЈЊRŽŽŽŽŽŽŽŽŽІv "PS" $ŠTˆˆˆˆˆˆˆ,ˆ7 9"PS>" r "Р" $ŠTˆˆˆˆˆˆˆ,ˆ9"Р>" r "PS" $ŠTˆˆˆˆˆˆˆ,ˆ9"PS>" ФЦ2РTl "PS" $ŠTˆˆˆˆˆˆˆ,ˆ9"PSr "PS" $ŠTˆˆˆˆˆˆˆ,ˆ9"PS>" ^ "@M " $Š@ˆˆˆˆˆ,ˆ9"@M >" p "PS" $ŠTˆˆˆˆˆˆˆ,ˆ7 9"PSЦHbvЬкъЂ0О0H0H0v "PS" $ŠTˆˆˆˆˆˆˆ,ˆ9"PS>" r "ˆЖ" $ŠTˆˆˆˆˆˆˆ,ˆ9"ˆЖ>" r "PS" $ŠTˆˆˆˆˆˆˆ,ˆ9"PS>" ^ "m" $Š@ˆˆˆˆˆ,ˆ9"m>" ъђ4L^ођєŽЊ4Њ4Њv "PS" $ŠTˆˆˆˆˆˆˆ,ˆ9"PS>" r "PS" $ŠTˆˆˆˆˆˆˆ,ˆ9"PS>" r "ˆЖ" $ŠTˆˆˆˆˆˆˆ,ˆ9"ˆЖ>" r "Д!" $ŠTˆˆˆˆˆˆˆ,ˆ9"Д!>" єDXZbЎ&ŽŽІ4Žr "ˆЖ" $ŠTˆˆˆˆˆˆˆ,ˆ9"ˆЖ>" r "Д!" $ŠTˆˆˆˆˆˆˆ,ˆ9"Д!>" v "PS" $ŠTˆˆˆˆˆˆˆ,ˆ9"PS>" r "PS" $ŠTˆˆˆˆˆˆˆ,ˆ9"PS>" &N|~€ŠІ:l "Д!" $ŠTˆˆˆˆˆˆˆ,ˆ9"Д!r "Д!" $ŠTˆˆˆˆˆˆˆ,ˆ9"Д!>" r "PS" $ŠTˆˆˆˆˆˆˆ,ˆ9"PS>" v "PS" $ŠTˆˆˆˆˆˆˆ,ˆ8 9"PS>"   ttP€ кўd–x Цъє&€"$&(*,.0246T/Y™1ONT\€”ІИШкюў"6Rd|’ЄЬрњ 4Times New RomanSylfaenMangalVrinda Raavi Shruti Sandnya!Latha GautamiTungaKartika" Angsana NewBatang MS MinchoPMingLiUSimSunEstrangelo EdessaMV Boli# Harrington$GaramondArialCentury% Antique Olive џ  Ш<™6bн "  "ј|‚"­""ц"@"84W"š‘"рŽ"рŽ"рŽ "рŽ "єB  "/""џ ""5%"Š "ќџџџ "ј|‚"""M"@"84W"š‘"рŽ"рŽ"рŽ "рŽ "єB  "/""џ ""5%"Š "ќџџџ "ј|‚"k""›"ƒ"іC "рѓ "рŽ"рŽ"рŽ "рŽ "єB  "4""џ ""5%"Š "ќџџџ "ј|‚"Щ""ќ""X@I"г"рŽ"рŽ"рŽ "рŽ "єB  "6""џ ""5%"Š "ќџџџ "ј|‚"."ƒ""["pЩ>"іC "рŽ"рŽ"рŽ "рŽ "єB  """џ ""5%"Š "ќџџџ "ј|‚"""1"у"Ж+<"рѓ "рŽ"рŽ"рŽ "рŽ "єB  "4""џ ""5%"Š "ќџџџ "ј|‚"и""ˆ"L"0БZ"р’}"рŽ"рŽ"рŽ "рŽ "єB  """џ""5%"Š "ќџџџ "ј|‚"и""ˆ"L"0БZ"р’}"рŽ"рŽ"рŽ "рŽ "єB  """џ""5%"Š "ќџџџ "ј|‚"и""ˆ"L"0БZ"р’}"рŽ"рŽ"рŽ "рŽ "єB  """џ""5%"Š "ќџџџ "ј|‚"и""ˆ"L"0БZ"р’}"рŽ"рŽ"рŽ "рŽ "єB  """џ""5%"Š "ќџџџ "ј|‚"и""ˆ"L"0БZ"р’}"рŽ"рŽ"рŽ "рŽ "єB  """џ""5%"Š "ќџџџ*""џџџџ" "џџџџ"џџџџ‚l "PS" $ŠTˆˆˆˆˆˆˆ,ˆ9"PSr "PS" $ŠTˆˆˆˆˆˆˆ,ˆ9"PS>" ^ "@M " $Š@ˆˆˆˆˆ,ˆ9"@M >" p "PS" $ŠTˆˆˆˆˆˆˆ,ˆ7 9"PSјџџџџINK INK 88BTEPPLC <8 BTECPLC \8hFONTFONTФ8hSTRSPLC ,;nMCLDMCLDš;zPL PL B6